Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами (Ефимова С.А., Плотников А.П.)
Название:
Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
Автор:
Ефимова С.А., Плотников А.П.
Издательство:
ИТК Дашков и К
Код:
27800
ISBN:
978-5-394-01647-9
Дата издания:
01.01.2017
Количество страниц:
256
Тип обложки:
Переплет
Стоимость:
231.00 руб.

Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п. Ваша цель- найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR -менеджеров.

[Корзина]

Товаров в корзине: 0

На сумму: 0 руб